Calculadora del punto de equilibrio
Ingresa tus costos fijos, el costo de cada unidad y su precio de venta: verás cuántas tienes que vender al mes para no perder dinero y, si quieres, cuándo recuperas lo invertido.
Ingresa los costos fijos, el costo variable y el precio de venta.
Cifras mensuales y antes de impuestos.
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Cómo funciona
Cómo se usa
- Suma tus costos fijos de un mes: renta, sueldos, seguros, suscripciones.
- Indica el costo variable de cada unidad y su precio de venta, sin IVA.
- Si quieres saber tu resultado real, agrega las ventas que esperas al mes y, si la hay, la inversión inicial.
- Verás las unidades y las ventas en pesos del equilibrio y, con tus ventas, el resultado mensual y el plazo de recuperación. La gráfica marca dónde se cruzan ingresos y costos.
De dónde sale el cálculo
El margen por unidad es el precio menos el costo variable. Las unidades de equilibrio son los costos fijos divididos entre ese margen, redondeadas hacia arriba porque no se venden medias unidades. Con ventas previstas, el resultado del mes es ventas × margen − costos fijos, y el plazo de recuperación es la inversión dividida entre ese resultado, redondeado al mes siguiente.
Punto de equilibrio (unidades) = costos fijos ÷ (precio − costo variable)
Fuentes
- Calculate your startup costs: break-even point — U.S. Small Business Administration (SBA)
Sobre esta calculadora
Qué es el punto de equilibrio
Es el volumen de ventas en el que los ingresos cubren exactamente todos los costos, fijos y variables. En él no ganas ni pierdes: cada unidad por encima es utilidad y cada unidad por debajo, pérdida.
Un ejemplo con las cifras de la calculadora: con $10,000 de costos fijos al mes, un costo variable de $100 por unidad y un precio de $300, cada venta deja $200 para pagar los fijos. Hacen falta 50 unidades al mes, que suponen $15,000 de ventas, para cubrirlos.
El margen de contribución
Esos $200 son el margen de contribución: lo que aporta cada venta después de pagar lo que cuesta. Sobre el precio, es un 66.7%. Es la palanca que más mueve el equilibrio:
- Subir el precio de $300 a $350 baja el equilibrio de 50 a 40 unidades.
- Bajar el costo variable de $100 a $80 lo baja a 46.
- Recortar $2,000 de costos fijos lo baja a 40.
Si el precio no supera el costo variable, no hay equilibrio posible: cada venta pierde dinero y vender más solo aumenta la pérdida.
Con tus ventas previstas
El equilibrio dice cuánto hay que vender; tus ventas previstas dicen cuánto vendes de verdad. Con 80 unidades al mes ganas 30 × $200 = $6,000 al mes por encima del equilibrio. Con 25, te faltan 25 unidades y pierdes $5,000 cada mes.
Por eso aquí no hay «meses para ser rentable»: con cifras mensuales, o eres rentable desde el primer mes o no llegas a serlo mientras nada cambie. Lo que sí toma tiempo es recuperar una inversión inicial: con $6,000 al mes, una inversión de $60,000 se recupera en 10 meses.
Lo que el cálculo supone
- Precio y costos constantes. En la práctica hay descuentos por volumen, y algunos costos fijos suben a partir de cierto tamaño (otro local, otra persona).
- Un solo producto. Con varios, se usa el margen promedio ponderado por lo que vende cada uno.
- Antes de impuestos. Ingresa los precios sin IVA; el resultado es antes del ISR.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el punto de equilibrio?
Es el número de ventas con el que los ingresos cubren exactamente todos los costos: no ganas ni pierdes. Por debajo hay pérdidas y por encima, utilidades. Con $10,000 de costos fijos al mes, un costo de $100 por unidad y un precio de $300, el equilibrio está en 50 unidades al mes.
¿Cuánto tardaré en ser rentable?
Con cifras mensuales no hay un plazo: si vendes por encima del equilibrio ganas dinero desde el primer mes y, si vendes por debajo, pierdes cada mes. Lo que sí tiene plazo es recuperar una inversión inicial: con 80 ventas al mes ganas $6,000 mensuales y $60,000 invertidos se recuperan en 10 meses.
¿Qué cuenta como costo fijo y qué como variable?
Fijo es lo que pagas aunque no vendas nada: renta, sueldos, seguros, suscripciones de software. Variable es lo que cuesta cada unidad que vendes: materia prima, envío, comisiones de la pasarela de pago o del marketplace.
Actualizado el 1 de octubre de 2026
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