Calculadora del punto de equilibrio
Introduce tus costes fijos, el coste de cada unidad y su precio de venta: verás cuántas tienes que vender al mes para no perder dinero y, si quieres, cuándo recuperas lo invertido.
Introduce los costes fijos, el coste variable y el precio de venta.
Cifras mensuales y antes de impuestos.
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Cómo funciona
Cómo se usa
- Suma tus costes fijos de un mes: alquiler, sueldos, cuota de autónomo, seguros, suscripciones.
- Indica el coste variable de cada unidad y su precio de venta, sin IVA.
- Si quieres saber tu resultado real, añade las ventas que prevés al mes y, si la hay, la inversión inicial.
- Verás las unidades y la facturación de equilibrio y, con tus ventas, el resultado mensual y el plazo de recuperación. El gráfico marca dónde se cruzan ingresos y costes.
De dónde sale el cálculo
El margen por unidad es el precio menos el coste variable. Las unidades de equilibrio son los costes fijos divididos entre ese margen, redondeadas hacia arriba porque no se venden medias unidades. Con ventas previstas, el resultado del mes es ventas × margen − costes fijos, y el plazo de recuperación es la inversión dividida entre ese resultado, redondeado al mes siguiente.
Punto de equilibrio (unidades) = costes fijos ÷ (precio − coste variable)
Fuentes
- Calculate your startup costs: break-even point — U.S. Small Business Administration (SBA)
Sobre esta calculadora
Qué es el punto de equilibrio
Es el volumen de ventas en el que los ingresos cubren exactamente todos los costes, fijos y variables. En él no ganas ni pierdes: cada unidad por encima es beneficio y cada unidad por debajo, pérdida.
Un ejemplo con las cifras de la calculadora: con 1.000 € de costes fijos al mes, un coste variable de 10 € por unidad y un precio de 30 €, cada venta deja 20 € para pagar los fijos. Hacen falta 50 unidades al mes, que suponen 1.500 € de facturación, para cubrirlos.
El margen de contribución
Esos 20 € son el margen de contribución: lo que aporta cada venta después de pagar lo que cuesta. Sobre el precio, es un 66,7 %. Es la palanca que más mueve el equilibrio:
- Subir el precio de 30 € a 35 € baja el equilibrio de 50 a 40 unidades.
- Bajar el coste variable de 10 € a 8 € lo baja a 46.
- Recortar 200 € de costes fijos lo baja a 40.
Si el precio no supera el coste variable, no hay equilibrio posible: cada venta pierde dinero y vender más solo aumenta la pérdida.
Con tus ventas previstas
El equilibrio dice cuánto hay que vender; tus ventas previstas dicen cuánto vendes de verdad. Con 80 unidades al mes ganas 30 × 20 € = 600 € al mes por encima del equilibrio. Con 25, te faltan 25 unidades y pierdes 500 € cada mes.
Por eso aquí no hay «meses hasta ser rentable»: con cifras mensuales, o eres rentable desde el primer mes o no llegas a serlo mientras nada cambie. Lo que sí lleva tiempo es recuperar una inversión inicial: con 600 € al mes, una inversión de 6.000 € se recupera en 10 meses.
Lo que el cálculo supone
- Precio y costes constantes. En la práctica hay descuentos por volumen, y algunos costes fijos suben a partir de cierto tamaño (otro local, otra persona).
- Un solo producto. Con varios, se usa el margen medio ponderado por lo que vende cada uno.
- Antes de impuestos. Introduce los precios sin IVA; el resultado es antes del IRPF o del impuesto sobre sociedades.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el punto de equilibrio?
Es el número de ventas con el que los ingresos cubren exactamente todos los costes: no ganas ni pierdes. Por debajo hay pérdidas y por encima, beneficios. Con 1.000 € de costes fijos al mes, un coste de 10 € por unidad y un precio de 30 €, el equilibrio está en 50 unidades al mes.
¿Cuánto tardaré en ser rentable?
Con cifras mensuales no hay un plazo: si vendes por encima del equilibrio ganas dinero desde el primer mes y, si vendes por debajo, pierdes cada mes. Lo que sí tiene plazo es recuperar una inversión inicial: con 80 ventas al mes ganas 600 € mensuales y 6.000 € invertidos se recuperan en 10 meses.
¿Qué cuenta como coste fijo y qué como variable?
Fijo es lo que pagas aunque no vendas nada: alquiler, sueldos, seguros, cuotas de software. Variable es lo que cuesta cada unidad que vendes: materia prima, envío, comisiones de la pasarela de pago o del marketplace.
Actualizado el 30 de septiembre de 2026
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